Lãnh Đạo Quản Lý - Kỹ Năng Làm Việc - Kỹ Năng Phỏng Vấn: tháng 1 2017

Thứ Sáu, 20 tháng 1, 2017

Đạt mục tiêu được tăng lương thành công

Bạn có thể tự hỏi rằng tại sao lại phải tình nguyện nhận quá nhiều trách nhiệm công việc không thuộc của mình? Lý do đó là để thể hiện sự đam mê và nhiệt tình trong công việc của bạn

Đến sớm và về muộn

Điều này nghe có vẻ dễ dàng và tất yếu. Nhưng đến sớm và về muộn ở đây không chỉ là vài phút mà thậm chí là vài tiếng. Và đến sớm, về muộn không phải chỉ để “chưng hàng” cho sếp và động nghiệp thấy mà bạn phải làm việc thực sự.

Chứng minh năng lực bằng thực tế

Biến tất cả những kỹ năng trên giấy (trong hồ sơ của bạn) thành thực tế thông qua công việc. Chứng minh cho sếp thấy rằng tuyển bạn vào làm là một quyết định đúng đắn.

Trong tình huống này thì tốt là chưa đủ, bạn cần phải vượt chỉ tiêu đề ra, thể hiện sự có mặt của bạn đã làm tăng lợi nhuận của công ty rõ ràng và bên cạnh năng suất công việc bạn cũng luôn chú trọng tới chất lượng kết quả công việc.

Một khi bạn đã thực hiện tốt những điều trên thì giờ đây bạn chỉ cần lập một file ghi nhớ để có tài liệu chứng minh với sếp và các đồng nghiệp trong buổi họp tổng kết. Một số ví dụ điển hình bạn cần nêu ra để sếp thấy đó là: tiết kiệm chi phí, năng suất làm việc luôn tăng, đảm nhận tốt trong các dự án lớn, quan trọng và vượt mức doanh thu hay chỉ tiêu công ty đề ra.

Tình nguyện đảm nhận bất kỳ tránh nhiệm nào

Bạn có thể tự hỏi rằng tại sao lại phải tình nguyện nhận quá nhiều trách nhiệm công việc không thuộc của mình? Lý do đó là để thể hiện sự đam mê và nhiệt tình trong công việc của bạn như bạn đã trình bày trong hồ sơ hay trong buổi phỏng vấn. Tuy nhiên, tình nguyện ở đây không có nghĩa rằng bạn nhận quá nhiều việc đến nỗi không kham nổi mà bạn cần lượng sức và biết khi nào tình nguyện xin thêm việc là hợp lý.

Đến lúc đưa ra đề nghị muốn tăng lương

Hãy theo khẩu hiệu “Nếu yêu cầu, bạn sẽ nhận được”. Sau 3 tháng làm việc, nếu không rơi vào thời điểm công ty họp tổng kết thì bạn có thể sắp xếp một cuộc gặp riêng với sếp để đưa ra mong muốn tăng lương. Trước cuộc gặp, bạn cần phải có sẵn một con số hợp lý về mức lương mà bạn muốn và những đóng góp nào cho công ty thời gian qua cho thấy bạn xứng đáng được chấp nhận.

Điều quan trọng bạn nên nhớ đó là những bí quyết trên không thể đảm bảo chắc chắn cho bạn thành công nhưng sẽ khiến con đường đi của bạn dễ dàng thành công hơn. Thậm chí khi cuộc thương lượng tiền lương này thất bại, bạn có thể chuyển hướng sang các lợi ích khác như bảo hiểm y tế, các kỳ nghỉ, hay ngày phép…

Theo bạn đề nghị tăng lương có khó không?

Dù bạn có làm việc chăm chỉ và giỏi giang đến đâu nếu không tự lên tiếng đòi quyền lợi cho bản thân thì bạn cũng sẽ không bao giờ được tăng lương cả. Tuy nhiên, “lên tiếng” vào thời điểm

Tuy nhiên với tình hình kinh tế như hiện tại thì các mục tiêu đó trở nên khó khăn hơn khi thực hiện. Để giúp bạn đạt được các mục tiêu này, dưới đây là 5 bước bạn cần làm trong năm tới:
1. Chứng tỏ giá trị bản thân

Đừng trông mong một mức lương cao chỉ dựa vào năng lực của bạn nếu bạn không thực sự đem lại được cho công ty những lợi ích thực tế. Khi ngân sách ngày càng bị thắt chặt, những nhà quản lý sẽ không sẵn sàng chi thêm tiền nếu không thấy cần thiết. Họ chỉ muốn nhân viên của họ làm thật nhiều nhưng lại không muốn trả lương nhân viên cao.
Khi bạn cảm thấy bạn làm việc chăm chỉ và cũng đã đóng góp khá nhiều cho công ty nhưng vẫn chưa được đền đáp xứng đáng. Bạn cần liệt kê một danh sách chi tiết những lợi ích bạn đã đem lại cho công ty như doanh số bán hàng luôn tăng cao, khách hàng luôn có phản hồi tốt về bạn… Những con số và thông tin đó sẽ có ích hơn trong việc xin tăng lương thay vì những lời nói sáo rỗng.
2. “Hiểu biết” về mức lương của bạn
Bạn nghĩ rằng năng lực và thành quả bạn đem lại cho công ty thì bạn xứng đáng với mức lương cao. Tuy nhiên sếp lại có vẻ không cùng quan điểm với bạn, đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế khó khăn như hiện nay. Hơn nữa sếp chắc chắn cũng nắm rất rõ mức lương ở bên ngoài của từng vị trí nhân viên để biết bao nhiêu là phù hợp.
Vì thế trước khi bắt đầu đưa ra một con số bạn cũng nên tìm hiểu kỹ mức lương nào là chấp nhận được cho cả hai bên.
3. Đề nghị được tổng kết 6 tháng một lần
Đôi khi, tùy thuộc vào hoàn cảnh mà bạn quyết định nên đưa ra lời đề nghị nào cho hợp lý, vì không phải lúc nào yêu cầu tăng thêm lương cũng là lựa chọn đúng đắn.
Trong tình hình tài chính eo hẹp như hiện nay thì đó là việc khó được chấp nhận. Vì vậy, thời điểm hiện tại bạn hãy xin sếp một bản nhận xét về quá trình làm việc 6 tháng một lần. Đó sẽ là những bằng chứng, thông tin về kết quả làm việc của bạn cần giữ lại đợi khi tình hình tài chính công ty tốt hơn.
4. Lựa chọn đúng thời điểm
Dù bạn có làm việc chăm chỉ và giỏi giang đến đâu nếu không tự lên tiếng đòi quyền lợi cho bản thân thì bạn cũng sẽ không bao giờ được tăng lương cả. Tuy nhiên, “lên tiếng” vào thời điểm nào thì phù hợp thì bạn lại cần phải xem xét.
Ví dụ, công ty hiện tại đang phải cho thôi việc rất nhiều nhân viên thì bạn nên đợi một thời gian nữa. Nếu bạn xin tăng lương trong thời điểm này không những bạn bị từ chối mà giá trị của bạn cũng sẽ giảm đi trong mắt sếp. Đề nghị đúng thời điểm cũng là một yếu tố quan trọng giúp bạn thành công.
5. Không chỉ có tăng tiền
Các sếp rất thích những nhân viên có tính sáng tạo, năng động và linh hoạt. Khi bạn biết rằng năm nay là một năm không thuận lợi cho việc đề nghị tăng lương nhưng các khoản thưởng phi tiền mặt thì không hẳn. Hãy đề nghị sếp được gia tăng thêm một số lợi ích khác trong công việc.
Các sếp sẵn sàng chấp nhận cho bạn thêm ngày nghỉ phép, linh hoạt hơn trong thời gian làm việc… Ví dụ, (tùy thuộc vào công việc bạn đang làm) bạn có thể xin được làm việc tại nhà, như vậy sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại.

Chiến thuật tăng lương trong khủng hoảng hiện nay

Cực chẳng đã, cô phải lên thẳng ban giám đốc để đòi được tăng lương cho xứng đáng với phần việc khổng lồ mà cô và những đồng nghiệp còn lại đang phải gánh vác. Sau bài phát biểu

Cách đây chừng vài tháng, khi cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đang trở nên ngày càng tồi tệ thì vẫn có một bài báo mang chiều hướng lạc quan "Lương nhân viên tăng vọt nhờ khủng hoảng kinh tế". Bài báo có trích dẫn kết quả khảo sát lương ở doanh nghiệp của các công ty "săn đầu người" tại Thành phố Hồ Chính Minh cho thấy năm 2008, mặt bằng tiền công nhân viên tăng trung bình 15- 19%, mức cao nhất trong vòng 3-5 năm qua. Kết quả khảo sát của hai công ty đào tạo nhân lực Talentnet và Mercer cho thấy lương trên thị trường bình quân tăng 15%, được nhận định là mức tăng cao nhất trong 3 năm qua.

Nhìn vào kết quả đó sẽ nhận thấy câu hỏi "Tăng lương trong thời kỳ khủng hoảng?" có vẻ hơi nghịch lý và siêu tưởng lại là điều hoàn toàn có thể thực hiện được. Trong khi các doanh nghiệp rơi vào tình thế đơn đặt hàng sụt giảm mạnh, cắt giảm nhân sự, giãn công... thì yêu cầu đòi tăng lương của bạn liệu có khiến cho các sếp đã rối bời vì tiền bạc lại càng thêm đau đầu, chán nản? Đòi tăng lương là cả một nghệ thuật và chuyện đòi tăng trong thời điểm này thì mức độ may rủi và cần bạn phải thật "nghệ thuật" gấp nhiều lần. Biết là khó nhưng không phải là không làm được, miễn bạn là một nhân viên thực sự xứng đáng và có thể đưa ra yêu cầu trong hoàn cảnh thích hợp.

Khoa làm cho một công ty về xuất nhập khẩu. Những ngày này ở công ty, Khoa đều cảm nhận được bầu không khí ảm đạm và ngột thở vì nỗi lo lợi nhuận năm nay sẽ bị sụt giảm một cách đáng báo động. Bản thân Khoa cũng cảm nhận được sự bất an từ chính mức lương hàng tháng anh nhận đã không còn khoản thưởng thêm như hồi trước. Làm nhân viên kinh doanh mà chỉ trông chờ vào đồng lương ba cọc ba đồng, Khoa biết mình sẽ chẳng thể sống sót nổi .. để chờ đợi cuộc suy thoái kinh tế chấm dứt.

Giữa lúc đó, công ty ra thông báo cử người đi tìm kiếm đối tác ở các thị trường nước ngoài. Ngán ngẩm vì sự đen tối của nền kinh tế toàn cầu lúc này, chẳng ai thiết tha nhận nhiệm vụ mới. Nhưng Khoa lại nghĩ khác, anh cho rằng đây là thời điểm tốt nhất để anh chứng tỏ bản thân mình, tăng thêm vốn hiểu biết, kinh nghiệm làm ăn và tìm kiếm cơ hội hồi phục cho công ty. Với vốn ngoại ngữ khá cộng với nhiều mối quan hệ từ trước, Khoa rất tự tin vào những gì mình sẽ đạt được. Khoa đến gặp lãnh đạo xin được đi ngay. Trước thái độ hồ hởi, nhiệt tình và quyết tâm cao của Khoa, ban lãnh đạo đã đồng ý cho anh sang trời Tây một thời gian. Trở về, chẳng những kiếm được cho công ty mấy cái hợp đồng mà Khoa còn thiết lập được khá nhiều mối quan hệ với các đối tác tiềm năng, hứa hẹn sẽ giúp công ty Khoa vượt qua khó khăn.

Sự thành công hơn cả sức tưởng tượng của Khoa chẳng những giúp bậc lương của anh tăng lên gấp ba lần mà còn mang lại cho anh chiếc ghế trưởng phòng kinh doanh, điều mà bấy lâu anh đã mong ước có được.

Nghe chuyện Thanh và đồng nghiệp cùng công ty được tăng lương đồng loạt chẳng mấy ai tin nhưng đó lại là sự thật. Mới đây, công ty của Thanh tiến hành đợt giảm nhân sự và khuyến khích những người khá lớn tuổi về hưu sớm để tiết kiệm chi phí. Giảm người nhưng khối lượng công việc vẫn chẳng hề giảm. Thế là những người "may mắn" còn được ở lại như Thanh phải gánh thêm phần việc vốn thường ngày thuộc trách nhiệm của hai, ba người khác. Làm ở công ty không hết, Thanh còn phải mang về nhà tranh thủ làm thêm buổi tối để kịp tiến độ. Áp lực công việc đã khiến sức khỏe của Thanh sụt giảm.

Cực chẳng đã, cô phải lên thẳng ban giám đốc để đòi được tăng lương cho xứng đáng với phần việc khổng lồ mà cô và những đồng nghiệp còn lại đang phải gánh vác. Sau bài phát biểu có lý có tình của Thanh, nhận thấy yêu cầu đó là hợp lý và để làm dịu bớt không khí căng thẳng của công ty sau thời gian cắt giảm nhân sự, ban lãnh đạo đã quyết định tăng lương và mức thưởng cho nhân viên. Nhớ lại hành động "dũng cảm" của mình, Thanh vẫn còn run: "Giờ nghĩ lại mình vẫn còn run, nhỡ may sếp cáu lên cho mình ra đường như mấy nhân viên trước thì nguy".

Xác định được giá trị của bản thân và đong đếm những gì mình đã đóng góp được cho công ty, người lao động sẽ biết được đâu là thời điểm thích hợp để đạt được thỏa thuận tăng lương với các sếp trong thời kì khủng hoảng này.

Tăng lương trong thời khủng hoảng: chuyện không tưởng?

Trước tình cảnh đó, một số đồng nghiệp của Mai đã "dứt áo ra đi" để tìm cho mình những chỗ đứng vững chắc hơn, ổn định hơn nhưng Mai vẫn nhất quyết ở lại. Cô nghĩ đơn giản lúc

Thế nhưng Ngân chẳng đùa một chút nào và chuyện được tăng lương cũng là điều mà Ngân không ngờ được sẽ đến với mình trong thời điểm này. Công ty của Ngân chuyên hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Ngay khi cơn bão suy thoái tài chính xảy ra, công ty của Ngân đã phải lâm vào khốn khó, các đơn hàng bị cắt giảm đột ngột, doanh thu sụt giảm thảm hại, công ty buộc phải tính đến tình trạng giãn công vì không muốn phải cắt giảm nhân sự, chờ qua cơn bĩ cực.

Thế nhưng, "cái khó ló cái khôn", ngay lúc đó, Ngân với sáng kiến của mình đã giúp ban lãnh đạo công ty tìm ra hướng làm ăn mới, tuy nhỏ lẻ hơn nhưng giúp công ty thu được khoản lợi nhuận khổng lồ để trang trải mọi chi phí. Từ một cô nhân viên bình thường, Ngân được các sếp đánh giá cao. Và Ngân nhận ra đây là thời điểm thích hợp để cô được dịp vận dụng vốn kinh nghiệm và phát huy tính sáng tạo của mình, giúp công ty thu lợi. Tất nhiên, sếp của cô không ngần ngại tăng lương cho Ngân để tưởng thưởng xứng đáng cho những đóng góp kịp thời của cô, đặc biệt là trong tình cảnh khó khăn như hiện nay.

Không giống như Ngân nhưng Mai và các đồng nghiệp của cô lại được tăng lương với lý do... trung thành với công ty trong lúc khốn khó. Mai làm trong một doanh nghiệp phần mềm. Cuộc khủng hoảng kinh tế cũng khiến các hợp đồng gia công phần mềm của công ty cô với các đối tác bên nước ngoài bị cắt giảm đột ngột. Doanh thu sụt giảm, đã có lúc công ty không thể trả nổi lương cho nhân viên đúng hẹn.

Trước tình cảnh đó, một số đồng nghiệp của Mai đã "dứt áo ra đi" để tìm cho mình những chỗ đứng vững chắc hơn, ổn định hơn nhưng Mai vẫn nhất quyết ở lại. Cô nghĩ đơn giản lúc công ty khó khăn như vậy thì anh em cần phải cùng nhau chung vai gánh vác, nếu ai cũng ra đi cả thì còn ai vực dậy công ty. Giữa bối cảnh đó, công ty Mai bắt đầu chinh phục thị trường trong nước mà bấy lâu họ còn bỏ ngỏ. Bằng năng lực đã được khẳng định qua nhiều năm, công ty Mai thâu tóm nhiều hợp đồng phần mềm bạc tỷ và nhanh chóng đứng vững trong khủng hoảng. Đến lúc này, những nhân viên hết lòng vì công ty không có lý do gì để không được thưởng một cách xứng đáng.

Để "sống sót" đã khó, để được tăng lương trong thời buổi này thì quả là chuyện trong mơ nhưng có những lúc bạn hoàn toàn chế ngự được hoàn cảnh của mình bằng sự nhẫn nại và lòng quyết tâm. Thể hiện mình bằng mọi cách có thể để ghi điểm trong mắt sếp là cách nhanh nhất để bạn tiến đến gần hơn với thành công của mình.

Những bí mật về thỏa thuận lương bạn cần biết

Mức lương khởi điểm chỉ dành cho người mới đi làm?

Nhà tuyển dụng thường mong muốn ứng viên đồng ý mức lương thấp. Thường thì những mức lương thấp như vậy chỉ là mức lương khởi điểm khi bạn mới làm việc, hiếm khi là mức lương cơ bản. Trên thực tế, tiền thù lao của công nhân viên luôn được xét lại hàng năm, và những thỏa thuận về lương mới thường được tính toán dựa trên phần trăm lương bạn được trả trước đó. Nói một cách khác, nếu bạn có một mức lương khởi điểm thấp, mọi chế độ tăng lương và hoa hồng cũng thấp theo. Đó là lý do tại sao bạn cần “đấu tranh” cho một mức lương tốt ngay từ bước khởi đầu.

Nhà tuyển dụng không hài lòng với sự thỏa thuận?

Những người tìm việc thường lưỡng lự đưa ra mức lương mình mong muốn vì sợ rằng nhà tuyển dụng sẽ để ý tới những thí sinh khác. Tuy nhiên, chính việc đàm phán lương bổng lại là một phần của quá trình tuyển chọn khi nhà tuyển dụng luôn sẵn sàng thảo luận về vấn đề “nhạy cảm” này. Sự thật là họ thích tuyển những ứng viên biết rõ giá trị nghề nghiệp của mình. Thậm chí nếu không thể đi đến sự đồng ý chung, điều này cũng không hề ảnh hưởng gì đến kết quả buổi phỏng vấn của bạn.

Yêu cầu có thêm cơ hội?

Những người săn tìm việc vẫn nghĩ rằng cách tốt nhất để “an toàn” được công việc đó là đưa ra mức lương thấp nhất. Nhưng đây chính là lỗi cơ bản mà người xin việc hay mắc phải và cũng là lý do tại sao nhiều nhân viên có năng lực có kinh nghiệm lại “mắc kẹt” trong những vị trí cấp thấp. Tuy nhiên, bạn không cần thiết đưa ra mức lương quá chênh lệch so với ban đầu. Thêm vào đó, mức lương thấp không phù hợp với năng lực khiến hình ảnh của bạn giảm sút, do đó cơ hội nhận được việc cũng sẽ “xa khỏi tầm tay” bạn.

Thỏa thuận bằng miệng cũng như việc ký kết hợp đồng?

Nhiều ứng viên coi việc hứa qua miệng của nhà tuyển dụng chính là điều kiện của hợp đồng. Việc thỏa thuận lương như thế rất nguy hiểm bởi vì nó như một tiền lệ cho việc đưa ra những quyết định “nhẹ dạ” không suy xét những vấn đề trọng đại. Đừng vội thôi việc, cũng đừng từ chối những đề nghị khác cho đến khi chữ ký của bạn có mặt trên bản hợp đồng làm việc.

Mọi thứ đều có thể thỏa thuận được?

Trên thực tế, luôn có ba loại lương cho ba vị trí cơ bản: khởi đầu, tầm trung và quản lý. Những vị trí khởi đầu luôn có mức lương “linh hoạt”, do vậy bạn có thể “mặc cả” với những buổi làm thêm. Trong khi đó, mức lương cho vị trí tầm trung có thể “xê dịch” cho dù bạn phải làm việc trong phạm vi đặc trưng. Cuối cùng, mức lương ở vị trí quản lý là “bất di bất dịch” đơn giản vì nó thể hiện khả năng và giá trị của bạn - và tất nhiên công ty cũng chỉ sẵn lòng trả mức lương “cao ngất ngưởng” cho một vị lãnh đạo tự tin và tài ba mà thôi.

Để có được mức lương mơ ước cần làm gì?

Trong tình hình kinh tế hiện nay, nhà tuyển dụng sẽ không thể trả lương cho bạn cao hơn so với con số họ đưa ra ban đầu.

1. Tìm “điểm đỗ” cho các kĩ năng của bạn
Sử dụng các trang web tìm kiếm hoặc nói chuyện với người có cùng lĩnh vực với bạn, tìm hiểu xem những gì cần phải làm. Hãy nhớ tuỳ vào kĩ năng, kinh nghiệm, công việc và quy mô công ty khác nhau, mức lương được trả sẽ khác nhau.
Hãy tìm hiểu vị trí mà công ty đang thiếu, nếu trình độ và chuyên ngành bạn phù hợp với nó, hãy cho nhà tuyển dụng thấy bạn là người họ đang tìm kiếm. Tuyệt đối không hé lộ về mức lương bạn đã từng nhận được ở công việc trước đây hoặc đề cập tới chuyện lương bổng trước khi nhà tuyển dụng nói tới. Nếu được hỏi hãy lảng tránh bằng cách trả lời như: “Lương là một vấn đề quan trong, tôi sẽ rất vui nếu thảo luận chủ đề này khi chúng ta đã ở cùng một chiến tuyến”, hay “vào lúc này điều tôi quan tâm nhất là liệu tôi có phải là ứng viên phù hợp với công việc hay không”...v.v

2. Tìm hiểu hoạt động của công ty
Trong tình hình kinh tế hiện nay, nhà tuyển dụng sẽ không thể trả lương cho bạn cao hơn so với con số họ đưa ra ban đầu. Hãy tìm hiểu tình hình tài chính công ty trên các Website. Nếu công ty đang kinh doanh tốt bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi đề cập tới tiền lương. Và đừng bao giờ dè dặt khi đề cập tới vấn đề lương bổng nếu như bạn nhận được lời đề nghị làm việc.
3. Thương lượng để được trả cao hơn
Các công ty thường phân loại nhân viên tùy vào những mức lương khác nhau, mức cao nhất của cấp này có thể là mức thấp nhất của cấp kia. Cách duy nhất để có một mức lương cao hơn là bạn phải thuyết phục được nhà tuyển dụng để chuyển bạn lên một cấp cao hơn.
4. Yêu cầu bản đánh giá thành tích làm việc
Nếu bạn hứng thú với công việc nhưng vị sếp tương lai không “đả động” gì tới việc tăng thêm con số trong mức lương của bạn, hãy yêu cầu bản đánh giá thành tích làm việc để có thể được tăng lương sớm hơn so với thường lệ là 1 năm.
5. Đảm nhận công việc
Việc nhận được số lương ít hơn so với những gì bạn mong đợi hay bạn xứng đáng được trả khiến bạn thất vọng. Tuy nhiên nếu đó là công việc bạn yêu thích, hãy đảm nhận nó. Khi tình hình tài chính công ty được cải thiện hãy đề xuất việc tăng lương. Vì vậy, nhớ ghi lại tất cả những kinh nghiệm bạn có được ở công việc trước trong bản sơ yếu lí lịch, điều này có ích cho bạn.

Tìm hiểu 7 cách hiệu quả để được tăng lương

Đừng phàn nàn với sếp bạn rằng bạn cần tiền như thế nào để chi trả cho phí sinh hoạt gia đình, chăm sóc con cái, những rắc rối về tiền bạc với mức lương eo hẹp trong khi giá cả ngày

1. Chuẩn bị…

Bạn cần có thông tin để hỗ trợ cho việc yêu cầu tăng lương của bạn là đúng đắn. Một trong những điều bạn cần biết trước khi nói chuyện với sếp của bạn đó là: Có bao nhiêu người được trả lương để làm công việc của bạn? Tìm hiểu trên mạng, cơ quan địa phương nơi làm việc để xác định xem những người khác đang làm gì trong vị trí của bạn. Và với vị trí đó đúng ra bạn phải được nhận tiền lương là bao nhiêu?

2. Nắm bắt giá trị của bạn

Công ty của bạn không chỉ trả lương cho bạn với một tiêu chuẩn cố định dựa trên cơ sở mô tả công việc mà còn trả tiền cho những giá trị mà bạn đã “cống hiến” cho họ. Ví dụ ngoài công việc chính bạn có tham gia phụ trách nhiệm vụ gì không? Xử lý các dự án lớn? Những cách tiết kiệm tiền và thời gian cho công việc kinh doanh? Hãy lập sẵn danh sách những “công việc không tên” trước khi đề nghị được tăng lương.

3. Thiết lập một mục tiêu thực tế

Đề nghị được tăng bao nhiêu lương cũng cần phải suy xét thật kỹ lưỡng. Nếu như bạn đề nghị tăng 30 đến 40% so với mức lương hiện thời, bạn sẽ bị sếp “soi” lại rằng không biết đầu óc bạn có “vấn đề” không, có biết rằng bạn đang nói điều vô lý hết sức này không. Vì thế, nếu như bạn thấy rằng giá trị mình làm cần được trả thêm 10% lương nữa, thì bạn có thể đề nghị sếp tăng 15% lương cho mình sau đó dần đàm phán về mức lương mà bạn mong muốn.

4. Thực hiện kế hoạch

Đừng chỉ tình cờ gợi ý tới sếp của bạn rằng bạn cần được tăng lương. Hãy thể hiện một cách chuyên nghiệp và tự tin rằng tại sao bạn xứng đáng được nhận nó. Hoạch định thời gian thích hợp để gặp ông chủ của bạn, “nhớ” đem theo tất cả những bằng chứng cần thiết (những thứ bạn đã chuẩn bị ở bước 1) để sếp thấy rằng tại sao bạn cần được trả thêm lương.

5. Tập trung vào tương lai

Ngoài điều quan trọng là chỉ cho sếp bạn thấy những điều tuyệt vời mà bạn đã đạt được, bạn cũng phải thể hiện rằng mình là một nhân viên rất đáng để sếp “đầu tư” cho tương lai phát triển công ty. Bạn đã có một ý tưởng lớn để cải thiện tình hình khó khăn của công ty? Bạn quan tâm đến đóng góp phát triển bộ phận bạn đang làm? Bạn có đủ điều kiện để hướng tới một vị trí lãnh đạo? Hãy thể hiện rằng bạn có thể làm được nhiều hơn thế, xứng đáng với đồng tiền mà sếp trả cho bạn.

6. Đừng mong lấy sự “thương hại” của sếp

Đừng phàn nàn với sếp bạn rằng bạn cần tiền như thế nào để chi trả cho phí sinh hoạt gia đình, chăm sóc con cái, những rắc rối về tiền bạc với mức lương eo hẹp trong khi giá cả ngày một leo thang. Bởi chính những phàn nàn mà ai cũng có này, bạn không những không làm sếp “mủi lòng” mà còn khiến sếp nghi ngờ rằng bạn không tự kiểm soát nổi cuộc sống cá nhân thì lấy gì đảm bảo rằng bạn sẽ quản lý tốt công việc của bạn. Điều bạn cần cho sếp thấy là bạn xứng đáng được tăng lương do năng lực, do cống hiến và đóng góp của bạn chứ không phải do bạn thiếu tiền để tiêu dùng.

7. Đề nghị được nhận một số ưu đãi khi chưa thể tăng lương

Việc tăng lương cho bạn còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như khả năng chi trả tài chính của công ty, còn phụ thuộc vào những nhân viên khác có xứng đáng hơn bạn hay không… Trong khi chờ đợi sếp cân nhắc tăng lương cho bạn, sao không đề nghị thêm những điều bạn đáng được hưởng từ công việc khó khăn của bạn như thêm thời gian nghỉ, có thể làm việc tại nhà, có thể kiêm những việc khác để có thêm trợ cấp…

Đàm phán lương và những sai lầm đáng tiếc của ứng viên

Vấn đề ở đây không phải là sự phô trương của bạn mà sự tự tin bạn thể hiện trong suốt buổi phỏng vấn sẽ là yếu tố để họ đưa ra quyết định.

Để buổi đàm phán lương có kết quả như ý, bạn nên tránh 4 điều sau:

Không có sự chuẩn bị

“Tôi đã hơi bối rối khi hỏi ý kiến quá nhiều người rằng mức lương tôi nên đưa ra là bao nhiêu? Mỗi người một ý kiến và con số khác nhau khiến tôi càng băn khoăn hơn”. Chính vì sự tìm hiểu sơ sài này mà bạn sẽ mất đi sự tự tin khi trả lời nhà tuyển dụng mức lương mà bạn yêu cầu.

Ngoài hỏi ý kiến mọi người, bạn nên tự làm điều tra của riêng mình bằng cách tìm thông tin trên mạng, từ các diễn đàn hoặc từ các trang việc làm để có được thông tin khách quan nhất. Sau tất cả nghiên cứu đó, bạn hãy chọn ra một con số hợp lý và nhất quán để nói với nhà tuyển dụng con số đó nếu mức lương họ đưa ra thấp hơn bạn mong muốn. Vì đã có sự chuẩn bị trước nên bạn sẽ rất tự tin khi nói về vấn đề này với nhà tuyển dụng.

“Mèo vờn chuột” với nhà tuyển dụng

Luôn miệng nói với nhà tuyển dụng rằng bạn là nhân viên năng động và luôn thích các thử thách mới, bạn rất có duyên với khách hàng,... Nhưng đó không phải cách để bạn đề cao mình, nên thành thật với bản thân không nên quá phô trương nhằm thể hiện với nhà tuyển dụng rằng bạn là người tài vì thế họ nên đưa ra mức lương hợp lý nếu muốn có bạn.

Vấn đề ở đây không phải là sự phô trương của bạn mà sự tự tin bạn thể hiện trong suốt buổi phỏng vấn sẽ là yếu tố để họ đưa ra quyết định.

So sánh

Nếu bạn nhảy việc hay chuyển sang làm một lĩnh vực mới thì bạn nên tìm hiểu kỹ mức lương của vị trí công việc mới. Ví dụ, một người chuyển từ công ty lớn sang một công ty nhỏ hơn thì chắc chắn mức lương khó mà có thể cao hơn hay thậm chí bằng. Tùy vào tình huống của bạn mà đưa ra một mức lương hợp lý nhưng tuyệt đối không được đưa ra sự so sánh giữa mức lương họ đưa ra với mức lương cũ của bạn.

Theo những lời khuyên sai

Có rất nhiều những lời khuyên, tư vấn về đàm phán mức lương nhưng bạn phải chú ý rằng những lời khuyên đó giờ có còn phù hợp nữa hay không? Ví dụ những lời khuyên như trì hoãn việc nói về mức lương càng lâu càng tốt, không đưa ra con số cụ thể khi được hỏi hay trì hoãn việc trả lời tới một tuần. Điều này chỉ khiến công ty có thể suy nghĩ lại về việc tuyển dụng bạn. Nên khôn ngoan để biết áp dụng chúng đúng lúc và đúng chỗ nếu bạn muốn được một công việc ưng ý.

Thương lượng mức lương thời... khủng hoảng thế nào cho thành công?

Tận dụng từng cơ hội để giải thích bạn có thể giúp ích cho công ty ra sao, trên cơ sở đó bạn dễ dàng đưa ra mức lương tương xứng.

Những người bị thất nghiệp trong vài tháng e ngại việc thương lượng lương sẽ khiến họ mất cơ hội có việc làm; những người khác biết rằng mình đủ năng lực nhưng mức lương cao trong quá khứ có thể khiến họ bị loại ngay từ đầu "cuộc chiến"...
"Có nhiều cách để tránh những trở ngại này và làm tăng khả năng nhận được một lời đề nghị công việc", Laurence Shatkin, một chuyên gia nghề nghiệp và là tác giả cuốn "Your 100.000 USD Career Plan" (tạm dịch: Kế hoạch nghề nghiệp 100.000 USD), cho biết.
Theo ông, điều quan trọng nhất là phải trì hoãn câu hỏi về tiền lương cho tới sau khi lời đề nghị công việc được đưa ra. "Ngay từ đầu, nhà tuyển dụng thường hỏi mức lương mà ứng viên mong muốn nhằm loại bỏ bớt những ứng viên không phù hợp với mức lương họ dự tính. Do đó, bạn đừng tự loại bỏ bản thân mình bằng cách đưa ra thông tin này quá sớm", Shatkin nói.

Dưới đây là các gợi ý của ông:
Trước cuộc phỏng vấn
- Nếu có một chỗ trống trong đơn xin việc yêu cầu một con số cụ thể về lương, hãy viết rằng "có thể thỏa thuận mức lương".
- Nếu nhà tuyển dụng từ chối phỏng vấn do bạn không đề nghị mức lương mong muốn, hãy đưa ra một con số ước lượng, miễn rằng nó không quá cao và vẫn làm bạn hài lòng.
- Tìm hiểu mức lương ở những vị trí tương đương trong công ty để có thể đưa ra một con số thực tế trong cuộc phỏng vấn.
Trong cuộc phỏng vấn
- Khi được hỏi về mức lương mong đợi, hãy chuyển hướng cuộc nói chuyện tới những năng lực, phẩm chất của bạn. Ví dụ, bạn có thể đáp lại: "Tôi chắc rằng công ty sẽ trả lương xứng đáng cho nhân viên có nền tảng tốt. Vì vậy, trước hết hãy nói về năng lực của tôi và những gì tôi có thể đóng góp cho công ty…".
- Hãy tìm hiểu mức độ cạnh tranh bạn phải đối mặt. Nếu là ứng viên duy nhất còn lại, bạn có thể thương lượng với nhiều lợi thế hơn.
- Tận dụng từng cơ hội để giải thích bạn có thể giúp ích cho công ty ra sao, trên cơ sở đó bạn dễ dàng đưa ra mức lương tương xứng.
Sau khi nhận được lời đề nghị công việc
- Hãy đề nghị nhà tuyển dụng cho bạn thời gian suy nghĩ để họ biết rằng bạn muốn được trả lương xứng đáng.
- Nếu một nhà tuyển dụng khác cũng đưa ra một lời đề nghị công việc, hãy tận dụng nó làm "vũ khí" thỏa thuận mức lương.
- Nếu bạn không có lời đề nghị công việc nào khác, nhưng nghiên cứu của bạn cho thấy mức lương thực tế ngoài thị trường cao hơn nhà tuyển dụng đề nghị, hãy thẳng thắn trao đổi với họ.
- Nhiều nhà tuyển dụng không muốn thay đổi mức lương đề nghị nhưng lại sẵn sàng nhượng bộ lợi ích hoặc thù lao thêm, do đó bạn có thể thương lượng để có kỳ nghỉ dài hơn, được làm việc tại nhà vài tiếng một tuần hoặc được hỗ trợ chi phí tham gia các lớp học buổi tối…
- Bạn cũng có thể thương lượng để được giao nhiệm vụ quản lý hoặc trách nhiệm nhiều hơn. Những công việc này giúp bạn vươn tới vị trí cao hơn và tất nhiên lương cũng cao hơn.
- Thỏa thuận trực tiếp thay vì qua điện thoại vì bạn có thể đánh giá được phản ứng của nhà tuyển dụng, từ đó thảo luận một cách thích hợp hơn.

6 bước đàm phán lương với nhà tuyển dụng thành công nhất

Cho dù nhà tuyển dụng đưa ra một con số khá hấp dẫn, cũng đừng vội vàng đồng ý khi chưa xem xét, suy nghĩ thấu đáo. Trước tiên hãy cảm ơn nhà tuyển dụng và khẳng định lại mong

Chúng tôi muốn tặng các bạn 6 lời khuyên, để có thể nâng cao mức lương khởi điểm của mình, không bị hớ trước sự lão luyện của nhà tuyển dụng.
Biết rõ giá trị của mình
Hiểu giá trị của mình để mạnh dạn đấu tranh đòi quyền lời cho bản thân. Trước khi đến phỏng vấn, nên tìm hiểu trước mức lương chung trên thị trường, sau đó dựa vào kinh nghiệm, học vấn, năng lực của bản thân để đưa ra một mức lương hợp lý.
Trì hoãn nói chuyện về tiền lương càng lâu càng tốt
Đưa một mức lương cao quá sớm, khi bạn chưa thể hiện hết năng lực của mình cho nhà tuyển dụng thấy, coi như là bạn thất bại. Hãy trì hoãn, dành thời gian của buổi phỏng vấn để chứng minh thế mạnh của mình. Sau khi chắc chắn rằng đã “hạ gục” được nhà tuyển dụng, hãy đưa ra một mức lương xứng đáng.

Nếu được hỏi về tiền lương, hãy khéo léo nói rằng bạn cần một mức lương “uyển chuyển”, “cạnh tranh”, không nên đưa ra một con số cụ thể.
Nếu họ cố tình nhấn mạnh vào yêu cầu tiền lương của bạn, hãy nói cho họ biết rằng cái bạn cần ở công việc này không chỉ có tiền lương mà cả khả năng thăng tiến, môi trường làm việc, các phúc lợi xã hội,…
Đừng nói dối về các khoản thu nhập hiện tại
Sợ rằng mức lương hiện tại của mình có thể giới hạn mức thu nhập trong tương lai, một vài ứng cử viên đã thổi phòng mức thu nhập của mình. Điều này có thể gây rắc rối bởi họ không ngờ rằng công ty đã bí mật điều tra tiểu sử của họ. Nhà tuyển dụng cho rằng bạn không có năng lực nhưng lại ưa nói khoác.
Tốt nhất là hãy thể hiện mình thật tốt, sau đó nói thật mức lương hiện tại của bạn, và nói với họ rằng chính vì mức lương không xứng đáng đó mà bạn muốn ra đi.
Không bao giờ chấp nhận kiểu “đại khái”
Cho dù nhà tuyển dụng đưa ra một con số khá hấp dẫn, cũng đừng vội vàng đồng ý khi chưa xem xét, suy nghĩ thấu đáo. Trước tiên hãy cảm ơn nhà tuyển dụng và khẳng định lại mong muốn của bạn được làm việc cho công ty, sau đó nói với họ rằng bạn cần có thời gian để suy nghĩ kỹ.
Đừng ngại hỏi thêm thông tin
Miễn là bạn tự tin, bạn chẳng có gì để mất khi hỏi nhà tuyển dụng cách để nâng cao thu nhập. Trong môt vài trường hợp, một ứng viên xuất sắc có thể nhận mức lương cao hơn 10-20% mức lương cao nhất. Ngoài ra, các nhà quản lý thường bắt đầu bằng mức lương thấp để các ứng cử viên đàm phán rồi nâng dần lên.
Nếu họ cương quyết một mức lương rõ ràng và cố định, bạn có thể đàm phán thêm ở các phương diện khác như tiền thưởng, cơ hội được đào tạo, công tác nước ngoài, các kỳ nghỉ, chế độ đãi ngộ...
Biết điểm dừng
Trong suốt cuộc đàm phán, hãy để ý thái độ của nhà tuyển dụng. Nếu bạn nhận thấy họ thờ ơ với lời đề nghị mới của bạn, tức là lúc bạn nên dừng lại. Đừng đòi hỏi thái quá. Suy cho cùng bạn đang cần việc, và việc đàm phán lương có thể được tiếp tục khi bạn đã vào làm trong công ty.

5 cách khiến nhà tuyển dụng ngao ngán với ứng viên

Thêm nữa, nếu bạn không thích những gì nhà tuyển dụng nói, bạn có thể biện hộ rằng đánh giá của họ về bạn là sai. Nếu bạn đủ “mạnh miệng”, có lẽ bạn sẽ thuyết phục được họ nhận bạn.

“Ăn mày” thông tin trước khi xin việc

Khi đọc được thông tin tuyển việc có vẻ thú vị, bạn gọi điện ngay cho nhà tuyển dụng và yêu cầu được nói chuyện với người chịu trách nhiệm về nhân sự. Khi đã gặp đúng người qua điện thoại (nếu cần, gọi điện liên tục cho tới khi họ đồng ý nhận cuộc gọi), hãy “quay” họ xung quanh nội dung công việc.

Hãy đặt những câu hỏi như: “Mức lương là bao nhiêu? Tôi được nghỉ bao nhiêu ngày? Văn phòng của tôi sẽ rộng ra sao?” và bất kì thứ gì khác mà bạn thấy quan trọng.

Kết thúc cuộc nói chuyện với việc nài nỉ họ fax hoặc gửi e-mail cho bạn bản mô tả nội dung công việc.

Viết một lá thư xin việc đầy ắp chữ “Tôi”

Mở đầu lá thư xin việc với một câu thật ấn tượng như “Đây chính là vị trí mà tôi đã tìm kiếm bấy lâu”. Sau đó tiếp tục giải thích những gì bạn muốn ở công việc này. Ví dụ như: “Tôi đang tìm kiếm một vị trí có thưởng hậu hĩnh. Làm ở đó, tôi có thể có thêm kinh nghiệm và có cơ hội theo đuổi các mối quan tâm của tôi”. Nói thêm rằng bạn coi công việc này như bàn đạp tới những mục tiêu lớn hơn.

Thậm chí nếu nhà tuyển dụng không hỏi bạn về mức lương mong muốn, hãy cho họ biết mức lương tối thiểu họ cần phải trả cho bạn “cùng với tiền trợ cấp”, nếu như bạn được nhận vào làm.

Cho họ biết ai là chủ của cuộc phỏng vấn

Đến muộn để bạn không phải ngồi đợi nhà tuyển dụng. Trong cuộc phỏng vấn, hãy đặt những câu hỏi “thông minh” như “Công ty này làm gì?”. Khi nhà tuyển dụng mô tả công việc, hãy trả lời: “Nhận tôi vào làm, ông/bà sẽ có thể đạt được một số thành công thực sự”.

Giải thích cho họ biết tất cả những gì họ đã làm từ trước đến thời điểm này thực sự kém hiệu quả như thế nào. Đó là lý do tại sao bạn chẳng bao giờ nghe đến tên công ty này trước khi tình cờ đọc được mẩu tuyển dụng nhỏ trên báo.

Nếu được hỏi rằng bạn có thể làm gì cho công ty, hãy trả lời một cách chung chung mập mờ.

Liên tục cắt ngang nhà tuyển dụng. Nếu họ cố nói điều gì đó trong khi bạn đang đưa ra quan điểm, hãy lờ họ đi và tiếp tục nói to bởi những gì họ nói chẳng phải là vấn đề quan trọng gì, cái quan trọng là bạn được bày tỏ tiếp ý kiến riêng của bạn.

Bật điện thoại di động của bạn phòng khi trong quá trình phỏng vấn có ai đó gọi bạn với những lời đề nghị “béo bở” hơn.

Bám đuôi liên tục sau khi phỏng vấn

Sau khi phỏng vấn, hãy liên lạc với nhà tuyển dụng và nói rằng bạn muốn có nhận xét về buổi trò chuyện để họ có thể tái khẳng định với bạn rằng bạn đã thể hiện rất tốt.

Nếu nhà tuyển dụng tỏ ra miễn cưỡng khi trò chuyện, hãy gây sức ép buộc họ phải “nhả” thông tin. Liên tục gặp gỡ họ nếu cần. Thông tin đó có thể rất hữu ích cho bạn trong những cuộc săn tìm việc về sau.

Nếu nhà tuyển dụng nói rằng họ đã nhận một người khác, hãy nài nỉ họ nói cho bạn biết lý do tại sao. Sau đó yêu cầu được nói chuyện với người đứng đầu công ty để cố gắng thuyết phục ông ấy/bà ấy thay đổi quyết định của nhà tuyển dụng và trao công việc vào tay bạn.

“Phát” liên tục cho đến khi họ gay gắt yêu cầu ngừng

Gọi điện và gửi e-mail không ngừng vì bất kỳ lý do gì như:

- Để biết thêm về công việc

- Để nhờ giúp đỡ hoàn thành bản đăng ký trực tuyến của công ty

- Hỏi xem liệu họ đã nhận được thư xin việc của bạn chưa

- Hỏi xem bạn nên mặc gì khi đi phỏng vấn

- Hỏi về nhận xét của họ sau cuộc phỏng vấn

- Tìm hiểu xem họ đã nhận được thư cảm ơn của bạn chưa.

- Tìm hiểu xem khi nào họ sẽ đưa ra quyết định

- Yêu cầu giải thích vì sao không chọn bạn

...

Nếu bạn không nhận được công việc đầu tiên mà bạn xin, hãy xin việc ở tất cả các công việc khác mà công ty đang tuyển có liên quan chút đỉnh tới bất kỳ điều gì mà bạn đã từng quan tâm.

Trong tất cả cuộc trò chuyện với nhà tuyển dụng, hãy nói thật dông dài về bản thân bạn và cảm nghĩ của bạn.

Nếu bạn muốn kéo dài công cuộc tìm việc làm dai dẳng và vất vả, hãy cứ làm theo 5 cách trên.

Tuyệt chiêu để lộ phong cách của ứng viên xin việc

Nếu như bạn chuẩn bị bắt đầu một công việc mới, và được yêu cầu nói ngắn gọn về những kỹ năng, nhấn mạnh những kỹ năng của bạn có liên quan và tỏ ra luôn sẵn lòng, nhiệt tình học hỏi

Dưới đây sẽ là những “tuyệt chiêu” để trả lời những câu hỏi “tế nhị” này một các trung thực nhưng vẫn thể hiện được sự tự tin và không bị ảnh hưởng tới khả năng được tuyển dụng của bạn.

Bước 1: Bạn hãy tìm kiếm những câu hỏi phỏng vấn tương tự sẵn có trên internet, đặc biệt chú ý những câu như là mời bạn nói về điểm yếu của mình. Tất nhiên, bạn hãy chuẩn bị thật kỹ cho câu hỏi “Tại sao lại bỏ công việc trước?” đặc biệt nếu có những thông tin bất lợi trong câu trả lời.

Bước 2: Chuẩn bị một loạt những ý tưởng luôn thường trực trong đầu. Bạn có thể có ngay ý tưởng khi được hỏi đến, chắc chắn những gì bạn sẽ thảo luận và như thế nào.

Bước 3: Chọn những chủ đề, kỹ năng hay những sự kiện để bàn luận mà không liên quan nhiều đến công việc. Ví như, nếu công việc yêu cầu kỹ năng tin học cao, không nên chọn kỹ năng tin học của bạn như điểm yếu để nói về. Chọn những chủ đề có liên quan nhưng không quá quan trong với vị trí tuyển dụng.

Bước 4: Sử dụng “ kỹ năng bánh Sanwich” để giới thiệu những điểm yếu của bản thân. Bắt đầu với một vài thế mạnh có liên quan, diễn đạt những thông tin không có lợi thật ngắn gọn, súc tích không dừng lại ở 1 điểm quá lâu và kết thúc bằng một thế mạnh khác.

Bước 5: Khẳng định một thế mạnh, có thể là một kỹ năng mà bạn thành thạo hay một thứ gì đó bạn thích về công ty, nhân viên hay công việc ở đó.

Bước 6: Đơn gi ản hóa những điểm yếu nhưng vẫn đúng với thực tế. Không nên đổ lỗi cho bất cứ ai hay phóng đại vấn đề.

Bước 7: Bạn hãy lại nói về một lợi thế khách quan của mình. Điểm mạnh nhất của bạn để giải quyết những khúc mắc trong công việc, những kinh nghiệm bạn có hay bạn đã làm việc như thế nào để cải thiện vấn đề.

Bước 8: Tiếp tục lại “tấn công” bằng một thế mạnh nữa nếu như bạn có thể. Có thể diễn tả những nỗ lực của bạn có nhiều kết quả trong việc tiết kiệm tiền bạc, sự giao tiếp tốt hơn, hay vài giải pháp khách quan cho những khó khăn và dừng lại ở đó. Điều này có thể nói ngắn gọn trong kỹ năng “SAR” (Tình huống, hành động và kết quả) hay “PSR” (Vấn đề, giải pháp và kết quả) nên sử dụng khi phỏng vấn.

Lời khuyên
Luôn nhớ, ý tưởng cho những câu hỏi này là thước đo việc bạn giải quyết những khó khăn trong công việc hay khắc phục điểm yếu của mình như thế nào. Tận dụng câu hỏi để thể hiện bản lĩnh của mình đối mặt và vượt qua những khó khăn đó.
Nếu như bạn chuẩn bị bắt đầu một công việc mới, và được yêu cầu nói ngắn gọn về những kỹ năng, nhấn mạnh những kỹ năng của bạn có liên quan và tỏ ra luôn sẵn lòng, nhiệt tình học hỏi, đưa ra những tình huống cụ thể cho công ty.

Cảnh báo
Đừng nên lảng tránh câu hỏi, cố gắng dần thay đổi chủ đề, hay đưa ra câu trả lời hợp lý như “Tôi là người hoàn hảo” hay “Tôi không có điểm yếu”.
Không nên đưa ra những cái tên cụ thể nếu như bạn đang nói về một người, công ty hay công việc gặp khó khăn. Đơn giản nói “một người mà tôi đã từng làm việc cùng” hay “ Tôi đã từng làm một việc. Đặc biệt nếu bạn đang được phỏng vấn trong những công ty cùng khu vực.

Không nên lợi dụng những câu hỏi này để phàn nàn về đồng nghiệp, công việc, sếp cũ. Nếu bạn có nhắc tới công việc cũ, chỉ nên nói những khó khăn hay vấn đề chung chung, căn cứ theo sự thực.

Bí quyết đối mặt với những câu hỏi khó nhằn

Nhà tuyển dụng có thể đặt ra những câu hỏi không liên quan, thậm chí còn có vẻ ngớ ngẩn như “Nếu bạn là một loại cây, bạn sẽ trở thành cây gì?”, hoặc “Nếu phải làm một con vật, bạn

1. Câu hỏi về tương lai

Đó là dạng câu hỏi như: “Bạn nghĩ mình sẽ ở vị trí nào trong 5 năm nữa?”.

Cách trả lời hay nhất là nói về những giá trị của bạn. Bạn không nên nói một cách chi tiết về những kế hoạch nghề nghiệp cụ thể của mình. Thay vào đó, hãy thảo luận về mục tiêu quan trọng của bạn và làm thế nào để bạn hoàn thành chúng. Bạn cũng có thể đề cập tới những thách thức, tới những giá trị khác mà nhà tuyển dụng đánh giá cao ở một nhân viên.

2. Câu hỏi về tiền lương

Khi người phỏng vấn hỏi bạn về vấn đề tiền lương, trước tiên hãy cố gắng làm lạc hướng câu hỏi một cách nhẹ nhàng, chẳng hạn bạn có thể hỏi lại người phỏng vấn về những quyền lợi bạn được hưởng. Nếu người phỏng vấn muốn nhấn mạnh tới một con số cụ thể, bạn nên đưa ra một khoảng chung nào đó. Để quyết định khoảng đó, bạn nên dựa vào tiền lương bạn mong muốn, mức tiền lương ở vị trí gần đây nhất của bạn và mức lương tiêu chuẩn của công việc.

Bạn cần nhớ, đây là một trong những câu hỏi quan trọng nhất trong cuộc phỏng vấn. Do đó, bạn hãy lên kế hoạch và chuẩn bị trước cho những gì mình sẽ nói.

3. Câu hỏi tại sao

Nhà tuyển dụng có thể hỏi: “Tại sao chúng tôi nên tuyển dụng bạn?”. Bạn nên trả lời một cách tự tin và trung thực về những khả năng của mình. Nếu bạn khoác lác, giả dối, sớm muộn nhà tuyển dụng cũng sẽ phát hiện ra. Nhưng bạn cũng không nên quá rụt rè đến nỗi không dám đề cập tới những thành công của mình.

Bạn có thể luyện tập trước gương, trình bày về những khả năng và thành công của mình một cách trung thực và chuyên nghiệp.

4. Những câu hỏi có vẻ ngớ ngẩn

Nhà tuyển dụng có thể đặt ra những câu hỏi không liên quan, thậm chí còn có vẻ ngớ ngẩn như “Nếu bạn là một loại cây, bạn sẽ trở thành cây gì?”, hoặc “Nếu phải làm một con vật, bạn thích mình là con gì?” Chắc chắc những câu hỏi dạng này sẽ khiến rất bạn bất ngờ.

Trước hết, đừng sợ hãi, bình tĩnh hít vào và thở ra thật sâu. Sau đó hãy nhắc nhở bản thân mình rằng không có câu trả lời chính xác cho những câu hỏi này. Dù chọn làm cây vân sam hay câu sồi, bạn cũng sẽ không bị trừ điểm vì trả lời sai.

Nhà tuyển dụng thường đặt những hỏi như vậy kiểm tra xem bạn phản ứng dưới áp lực ra sao và bạn kiểm soát những điều không mong muốn như thế nào. Chọn loại cây hay con vật nào không quan trọng mà vấn đề là bạn giải thích sự lựa chọn của mình một cách logic và hợp lí.

Do đó, hãy là một cây gỗ vân sam, luôn khát khao vươn tới những đỉnh cao trong sự nghiệp. Hoặc là một cây sồi bởi bạn muốn là một bộ rễ vững chắc trong công ty. Cả 2 cách, bạn đều đúng.

Những lời nói dối ngọt ngào giúp bạn thành công trong tuyển dụng

Thực tế: Bạn chỉ có ý định làm việc ở đây khoảng nửa năm hoặc một năm thôi, để lấp đầy khoảng thời gian thất nghiệp. Sau đó bạn sẽ nhảy sang công ty do người bạn làm chủ, với vị trí

Người tuyển dụng: Tại sao bạn lại nghỉ việc ở chỗ làm cũ?

Ứng viên: Tôi cảm thấy đã đến lúc để thử thách bản thân mình với những cơ hội tốt hơn, phát triển hơn.

Thực tế: Bạn đã mắc sai lầm khuyết điểm nghiêm trọng ở công ty cũ.

NTD: Điều gì tạo cảm hứng cho bạn ở công việc hiện thời?

ƯV: Điều tạo cảm hứng cho tôi đó là tôi có cơ hội giao tiếp, có cơ hội thể hiện tài năng sức lực để đóng góp cho sự phát triển của công ty.

Thực tế: Điều khiến bạn thoải mái nhất khi ở công ty là công việc nhàn hạ, thu nhập không đến nỗi nào và công ty lại ngay gần nhà bạn.

NTD: Bạn học hỏi được gì từ những sai lầm khuyết điểm của mình?

ƯV Mỗi lần mắc khuyết điểm là một lần tôi nhìn lại mình, để cố gắng hơn nữa, để tránh không tái phạm, không ảnh hưởng đến công việc của tôi.

Thực tế: Bạn cũng chả mấy khi để ý đến những sai lầm của mình. Thường thì bạn quên ngay sau khi sai lầm đã được sửa chữa.

NTD: Bạn có chịu được áp lực công việc không?

ƯV: Tôi thấy mình làm việc tốt hơn khi có áp lực. Áp lực công việc khiến tôi tập trung hơn, làm việc nhanh hơn, luôn tìm tòi được những phương án giải quyết sáng suốt hiệu quả.

Thực tế: Bạn chỉ ưa công việc nhẹ nhàng, thong thả. Một công việc nhiều áp lực khiến bạn stress và muốn nghỉ làm.

NTD: Tại sao bạn muốn vào làm việc tại công ty tôi?

ƯV: Qua tìm hiểu tôi biết đây là một công ty hàng đầu về lĩnh vực tài chính, có tiềm năng phát triển, môi trường làm việc thuận lợi, nhiều ưu đãi, đó chính là lý do tôi muốn có cơ hội cống hiến và làm việc tại đây.

Thực tế: Bạn đã nộp hồ sơ hơn 50 chỗ mà chưa thấy có hồi âm gì, may quá mới có công ty này gọi phỏng vấn.

NTD: Bạn có dự định gì trong 5 năm tới?

ƯV: Nếu được làm việc tại công ty, tôi sẽ cố gắng hoàn thiện bản thân, học hỏi trau dồi để hoàn thành công việc hiệu quả nhất, và có cơ hội thăng tiến, đem lại doanh thu lợi nhuận tối đa cho công ty

Thực tế: Bạn chỉ có ý định làm việc ở đây khoảng nửa năm hoặc một năm thôi, để lấp đầy khoảng thời gian thất nghiệp. Sau đó bạn sẽ nhảy sang công ty do người bạn làm chủ, với vị trí “ngon” hơn nhiều.

NTD Điều gì thúc đẩy bạn nỗ lực cố gắng?

ƯV: Không gì khác đó chính là niềm đam mê, lòng nhiệt thành với công việc, và hơn nữa, tôi vốn là người hăng say với công việc, và thấy hạnh phúc khi được cống hiến.

Thực tế: Bạn sợ nếu không làm việc sẽ bị trừ lương hoặc bị sa thải bất cứ lúc nào, bạn lại rơi vào chuỗi ngày thất nghiệp dài lê thê.

NTD: Bạn có thể nói gì về bản thân mình?

ƯV: Một người chăm chỉ, năng động, nhiệt tình, có trách nhiệm...

Thực tế: Bạn lười biếng, bất cẩn và thường xuyên đi làm muộn.

Cách sử dụng ngôn ngữ cơ thể trong phỏng vấn trực tiếp

Luôn giữ ánh mắt giao tiếp. Giữ ánh mắt thẳng hướng người phỏng vấn cho thấy bạn đang chủ động lắng nghe và rất hào hứng. Liếc mắt xung quanh khiến người đối diện có cảm giác

Bước 1: Ngồi ngay ngắn. Ngồi ở tư thế thẳng, nhưng thật thoải mái, nghiêng 10 hay 15 độ về phía người phỏng vấn. Tư thế này giúp bạn gửi thông điệp bạn là ứng cử viên có hứng thú với công việc.

Bước 2: Kiểm soát đôi tay. Điều tốt nhất đối với đôi tay là hãy để chúng được thả lỏng trên đùi hay trên bàn. Dùng tay nghịch tóc, mặt hay cổ thể hiện sự lo lắng hay không chắc chắn. Những chuyên gia về ngôn ngữ cơ thể đồng ý việc đặt tay lên mũi, môi hay tai có thể là dấu hiệu bạn đang nói dối.

Bước 3: Không nên khoanh tay. Khoanh tay trước ngực như thể bạn đang trong tư thế tự vệ. Nó gửi thông điệp tới người tuyển dụng, ứng cử viên đang bị đe dọa hay không được thoải mái và muốn kết thúc cuộc phỏng vấn tại đó hay ứng cử viên không đồng tình những gì người phỏng vấn đang nói.

Bước 4: Đặt cả hai chân lên sàn. Vắt chéo chân dưới mắt cá hoặc để hai chân dưới sàn thể hiện sự tự tin và năng lực chuyên môn vững chắc. Rung hay luôn di chuyển chân có thể kích thích sự cáu giận hay bạn đang lo lắng.

Bước 5: Luôn giữ ánh mắt giao tiếp. Giữ ánh mắt thẳng hướng người phỏng vấn cho thấy bạn đang chủ động lắng nghe và rất hào hứng. Liếc mắt xung quanh khiến người đối diện có cảm giác bạn không trung thực. Nhìn xuống thể hiện bạn là người không tự tin cho công việc.

Bước 6: Thật tỉnh táo với những hành động của miệng. Mắm môi hay xoắn môi qua lại nghĩa là bạn đang không tán thành những gì vừa được nghe. Nghiến môi cũng thể hiện sự lo lắng của bạn. Cố gắng giữ cho miệng được thư giãn.

Bước 7: Tư thế của đầu, giữ cho đầu luôn thẳng nhìn chắc chắn và có thể tin tưởng, nó gửi thông điệp rằng bạn đang rất nghiêm túc. Để thân thiện và thư gian hơn, bạn có thể nghiêng đầu qua một bên một chút.

Lời khuyên

Không nên nhìn chằm chằm vào người phỏng vấn quá lâu, sẽ khiến họ cảm thấy không thoải mái và cảm giác như bạn đang áp bức.

Nói nhiều có phá hỏng cuộc phỏng vấn không?

Nhà phỏng vấn ngừng ghi chép, xem đồng hồ, liếc nhìn máy tính sau 15 phút bạn thao thao bất tuyệt về những chuyện không đâu. Khi đó bạn cần có sự điều chỉnh cho phù hợp. Ví dụ như

Tuy nhiên có thể là do thông tin tuyển dụng của công ty còn mập mờ nên bạn phải liên tục đưa ra những câu hỏi nhưng nhà tuyển dụng lại hiểu sai ý của bạn. Từ đó họ sẽ đánh giá thấp và không tuyển bạn. Vậy bạn cần làm gì? Đừng quá thất vọng. Dưới đây là 4 cách để buổi phỏng vấn của bạn được “thuận buồm xuôi gió”:

1. Chuẩn bị trước những câu ngắn nói về sự phù hợp của bạn với công việc:

Khi nhà tuyển dụng yêu cầu “Hãy cho tôi biết về bạn”. Bạn nên kể về những câu chuyện có liên quan đến công việc. Rich Gee, trưởng phòng quản lí ở Stamford cho rằng: “Những câu chuyện đó phải thật hấp dẫn và mỗi câu chuyện không quá 2 phút”. Gee là người đã giúp cho Ward Smith, một nhà hướng dẫn chơi golf nói nhiều trở thành nhân viên marketing cho tập đoàn Black & Decker. Smith sớm nhận ra rằng mình nên nói “Cái mà Black & Decker đang tìm kiếm” thay vì “Cái mà tôi đang làm”.

Trong suốt cuộc phỏng vấn, Smith đã dùng nhiều từ ngữ về marketing để miêu tả ngắn gọn phương pháp dạy học của mình, giải thích làm sao mà anh có thể xác định được vấn đề của từng học viên, khuyến khích họ giải quyết vấn đề ra sao. Và giờ đây anh ấy là điều phối viên marketing cho Black & Decker ở Atlanta.

2. Hãy đảm bảo rằng mình hiểu câu hỏi. Thỉnh thoảng nên dừng lại để kiểm tra

Nếu nhà tuyển dụng yêu cầu nói về quá trình làm việc của bạn, tuy nhiên bạn có thể hỏi lại: “Anh muốn tôi bắt đầu từ vị trí hiện tại hay lúc khởi đầu?” Peter D.Crist, chủ tịch hội Crist Associates ở Hinsdale cho rằng: “Điều đó chứng tỏ ứng viên đã chuẩn bị chi tiết cho từng câu hỏi”.

Dừng lại sau mỗi đoạn giúp bạn khái quát lại những ý trước và tìm sự liên kết với ý sau. Trước khi kết thúc phần nói, bạn có thể hỏi lại: “Thế đã đủ cho câu hỏi của anh chưa? Anh có cần thêm ví dụ không?”.

3. Quan sát biểu hiện của người phỏng vấn để biết câu trả lời của bạn có quá chán không

Nhà phỏng vấn ngừng ghi chép, xem đồng hồ, liếc nhìn máy tính sau 15 phút bạn thao thao bất tuyệt về những chuyện không đâu. Khi đó bạn cần có sự điều chỉnh cho phù hợp. Ví dụ như có những câu chuyện, hành động hấp dẫn, gây sự chú ý hơn.

Một chuyên gia chia sẻ: “Tôi đã rất tức giận và đập bút. Cuối cùng tôi loại cô ta bởi cô ấy có quá nhiều yêu cầu, đề nghị”.

4. Thu thập những ý kiến phản hồi sau cuộc phỏng vấn

Nhà tuyển dụng đã nhận xét về một ứng viên: “Bạn đã kể rất nhiều chuyện nhưng chúng không liên quan đến vấn đề ở đây. Hãy tận dụng từng phút để thể hiện bản thân”.

Thế đấy, dù không trúng tuyển nhưng bạn cũng nên lắng nghe những ý kiến như vậy. Chúng sẽ cho bạn những kinh nghiệm ở cuộc phỏng vấn lần sau.

Top 10 câu hỏi tuyển dụng "hành hạ" ứng viên

Đây có vẻ là một câu hỏi vô thưởng vô phạt nữa những cũng có những dụng ý để xác định xem thí sinh có phải là người có khả năng tự nghiên cứu và học hỏi trong khi công ty đang cần

Câu hỏi 1: Tại sao bạn lại thất nghiệp trong một thời gian dài như vậy?

Brian Nettles, giám đốc công ty bất động sản CB Richard Ellis cho hay, các thí sinh phỏng vấn vào các vị trí trong bộ phận công nghệ thông tin (CNTT) thường hay lúng túng trước những câu hỏi kiểu này. Không may là câu hỏi dạng này càng được sử dụng nhiều trong giai đoạn suy thoái.

Nếu như bạn vừa mới bị sa thải, tốt hơn hết là bạn hãy trung thực và giải thích về điều này.

Câu hỏi 2: Có bao nhiêu người trong đội của bạn, và bao nhiêu người đã bị sa thải?

Những câu hỏi về vấn đề sa thải luôn đánh đố và là cái bẫy của nhà tuyển dụng. Khi đưa ra câu hỏi này, họ muốn tìm hiểu liệu bạn có phải là người duy nhất trong nhóm của mình bị đuổi việc hay không. Nếu như sự thực là vậy, các nhà tuyển dụng sẽ tự động kết luận công ty kia đã vin vào các lí do kiểu như suy thoái kinh tế hay cắt giảm ngân sách để tống khứ một thành viên yếu kém là bạn ra khỏi đội hình. Tuy nhiên, họ sẽ không vọi vàng kết luận mà đi tiếp sang câu hỏi thứ 3 sau đây:

Câu hỏi 3: Theo bạn thì tại sao mình lại là thành phần bị chọn để cắt giảm biên chế?

Đa số các thí sinh sẽ phạm sai lầm khi không giấu nổi sự bức xúc của mình đối với công ty đã họ và sẽ bày tỏ sự tức giận. Một người "nói xấu" về người đã từng thuê mình làm việc như vậy ắt hẳn là người thiếu tự chủ hoặc thiếu kỉ luật, đó là bẫy của các nhà tuyển dụng.

Tốt hơn hết là nên nói rằng không biết lí do tại sao mình lại bị sa thải, đó là câu trả lời không xuất sắc nhưng có thể chấp nhận được. Những thí sinh khôn khéo có thể trả lời rằng họ muốn suy nghĩ về câu hỏi này và sẽ trả lời sau.

Câu hỏi 4: Nếu như CEO hay một người chuyên viên cao cấp trong công ty đến nhờ bạn trợ giúp một vấn đề khẩn cấp, bạn sẽ xử lí như thế nào?

Dân CNTT thuộc mọi trình độ đều có thể dính phải câu hỏi này. Các ông chủ và quản láy thường sẽ đưa ra câu hỏi này cho những nhân viên có triển vọng để thấy được họ nghĩ gì về vị thế của mình trong công ty. Câu hỏi như vậy sẽ giúp họ xác định được thí sinh nào có tính chủ động trong công việc. Đa số các nhà quản lý không muốn tuyển dụng những ai luôn gọi điện cho mình để xin ý kiến chỉ đạo.

Simon Stapleton, giám đốc thông tin của một công ty bảo hiểm tại Anh cũng thường đưa ra câu hỏi này, và còn kèm theo động thái là gõ gõ ngón tay lên ghế nhằm tạo cảm giác như muốn thúc dục thí sinh phải trả lời ngay, khiến họ cảm thấy bị áp lực. Ông cho hay những thí sinh đáng triển vọng là những người không biểu lộ bất cứ điều gì cho thấy là họ đang phải chịu nhiệt. Theo Simon, đây là cách rất hay để tìm ra những người có đầu óc và có thể làm việc hiệu quả dưới áp lực.

Câu hỏi 5: Gần đây bạn đã đọc những cuốn sách nào?

Đây có vẻ là một câu hỏi vô thưởng vô phạt nữa những cũng có những dụng ý để xác định xem thí sinh có phải là người có khả năng tự nghiên cứu và học hỏi trong khi công ty đang cần cắt giảm ngân sách đào tạo hay không.

Nếu như thí sinh đó trả lời rằng gần đây anh ta chẳng đọc cuốn sách nào cả thì điều này không có nghĩa là tệ lắm. "Tôi sẽ hỏi họ thêm rằng họ có đang đọc bất kì một cuốn hướng dẫn sử dụng máy móc nào hay không, hoặc là hiện tại liệu họ có ghé thăm một website kĩ thuật nào đó hay không. Nếu như câu trả lời vẫn là không thì tôi sẽ dẫn dắt họ thêm vài câu hỏi đại loại như vậy trước khi kết thúc sớm cuộc phỏng vấn" - một nhà tuyển dụng cho biết.